Vender menos, acompañar más
En los últimos años se han publicado miles de libros sobre ventas. Algunos con fórmulas infalibles. Otros con anécdotas memorables. Pero solo unos pocos consiguen ofrecer algo más profundo: una nueva forma de repensar el valor que aportamos. Tres de ellos han influido...
Somos lo que comemos… y la IA también
En el siglo XIX, el filósofo y antropólogo alemán Ludwig Feuerbach afirmó: «El hombre es lo que come», destacando la importancia de la alimentación en la salud y el bienestar. Si llevamos esta idea al mundo digital, podríamos decir que «La inteligencia artificial es...
La diferenciación se encuentra en los detalles
Actualmente, diferenciarse de la competencia se convierte en una tarea esencial para el éxito de cualquier negocio. La diferenciación de productos y servicios es una estrategia clave que permite a las empresas destacarse en el mercado y atraer a clientes. Pero… ¿Cómo...
Connecting the dots
Las grandes consultoras acaban teniendo muchos clientes en un mismo sector. Eso les presupone un gran conocimiento sobre el mismo, permitiendo que un cliente potencial aproveche su experiencia en otros clientes con problemas similares. La realidad es que se acaba...