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Previsiones de Ventas: ¿Ciencia o Arte?
En mi artículo ¿Estás cometiendo estos errores a la hora de analizar las ventas de tu empresa? (1/3) prometía abordar, más adelante, el tema de las previsiones de ventas y fijación de objetivos comerciales. Fijar objetivos de ventas suele parecerse a veces a leer los...
¿Estás cometiendo estos errores a la hora de analizar las ventas de tu empresa? (3/3)
En los artículos anteriores presenté dos de los errores más frecuentes en el análisis de ventas (ERROR_1) con mucha frecuencia la información no deviene en conocimiento. (ERROR_2) NO ofrecer respuesta rápida a las cuestiones que se plantean. Hoy vamos a abordar un...
¿Estás cometiendo estos errores a la hora de analizar las ventas de tu empresa? (2/3)
En el anterior artículo (parte 1) intentaba trasladar la idea de que con mucha frecuencia la información no deviene en conocimiento. En el presente artículo quiero abordar el (ERROR_2) NO ofrecer respuesta rápida a las cuestiones que se plantean. ¿Alguna vez has...
¿Estás cometiendo estos errores a la hora de analizar las ventas de tu empresa? (1/3)
En 2021 decíamos que el dato sin contexto es ruido. Hoy, en un entorno de mercado saturado e imprevisible, esa afirmación se ha quedado corta: el dato sin conocimiento es una pérdida de dinero. Muchas empresas siguen atrapadas en el 'reportismo' crónico, generando...